Jako majitel e-shopu se pohybujete v konkurenčním prostředí, kde je ziskovost klíčem k udržitelnému růstu a úspěchu. I když jsou zvyšování prodeje a rozšiřování zákaznické základny zásadní, je stejně důležité pochopit a optimalizovat marže. Marže, základní finanční ukazatel, poskytuje cenné informace o stavu vašeho podnikání a může být vodítkem pro strategické rozhodování. V tomto blogu se ponoříme do pojmu marže, prozkoumáme, co znamená a jak vypočítat hrubou i čistou marži. Tři klíčové prvky v tomto hledání jsou okrem marže, i rabat a přirážka.
Marže, známá také jako ziskové rozpětí, je finanční ukazatel, který představuje procento příjmů, které vám zůstane jako zisk po odečtení všech nákladů spojených s výrobou a prodejem vašich výrobků. Je to v podstatě částka, která vám zbude z každého prodeje po započtení všech nákladů. Pochopení a monitorování marže je důležité z několika hlavních důvodů:
a) Posouzení ziskovosti: Marže vám pomůže posoudit finanční zdraví a ziskovost vašeho podniku. Analýzou své marže můžete zjistit, zda vaše podnikání generuje dostatečný zisk na pokrytí nákladů a zajištění růstu.
b) Cenová strategie: Marže hraje zásadní roli při určování přiměřených cen vašich výrobků. Pomáhá vám najít rovnováhu mezi konkurenceschopnými cenami a ziskovostí. S jasnou představou o své marži můžete stanovit ceny, které jsou pro zákazníky atraktivní, a zároveň si tak zajistit zdravý zisk.
c) Rozhodování: Analýza marže poskytuje náhled na životaschopnost nových produktových řad, marketingových kampaní nebo změn cen. Umožňuje vám přijímat informovaná rozhodnutí o přidělování zdrojů, řízení zásob a provozních zlepšeních.
Poměr hrubé ziskové marže 50 až 70 % se považuje za zdravý, a to u mnoha typů podniků, jako jsou maloobchodníci, restaurace, výrobci a další producenti zboží.
Hrubá marže je měřítkem ziskovosti hlavních operací společnosti a určuje se odečtením nákladů na prodané zboží od tržeb a následným dělením výsledku tržbami. Zdůrazňuje pouze přímé náklady spojené s výrobou nebo pořízením zboží.
Čistá marže, také známá jako čistá zisková marže nebo jednoduše zisková marže, je komplexnějším měřítkem ziskovosti, protože bere v úvahu všechny náklady spojené s provozováním podniku, včetně nákladů na prodané zboží, provozních nákladů, daní, úroků a jakýchkoli dalších různých výdajů. Vypočítá se tak, že se čistý příjem (výnosy minus všechny výdaje) vydělí výnosy. Hlavní rozdíl mezi hrubou a čistou marží spočívá ve výdajích zohledněných při výpočtu. Hrubá marže zohledňuje pouze přímé náklady na výrobu nebo nákup zboží, zatímco čistá marže zahrnuje veškeré náklady související s provozováním podniku.Hrubá marže nabízí pochopení provozní efektivity společnosti a ziskovosti jejích hlavních činností. Čistá marže naopak představuje širší pohled na celkovou ziskovost s přihlédnutím ke všem výdajům a faktorům, které ovlivňují konečný výsledek.
Obě metriky hrají klíčovou roli při hodnocení finančního blahobytu podniku a při informovaných rozhodnutích týkajících se cen, řízení nákladů a ziskovosti.
Předpokládejme, že společnost vydělává 100 000 € na příjmech z prodeje produktů. Náklady na prodané zboží u těchto produktů činí 60 000 €. Pomocí vzorce můžeme určit hrubou marži:
Hrubá marže = (Prodejní cena - Nákupní cena) / Prodejní cena * 100
Hrubá marže = (100 000 € - 60 000€) / 100 000 € * 100 = 40%
Pokud je marže 0%, znamená to, že jsme produkt prodali za cenu, za jakou jsme ho pořídili. 100% marže zase znamená, že jsme produkt získali zdarma a celá částka je zároveň se rovná výdělku.
Při zvažování stejné společnosti s příjmem 100 000 € je důležité vzít v úvahu náklady na prodané zboží ve výši 60 000 € a také provozní náklady ve výši 25 000 € a další výdaje ve výši 5 000 €. Čistý příjem se určí odečtením všech nákladů od výnosů.
Čistá marže = 100 000 € - (60 000 + 25,000 + 5,000) = 10,000
Čistá marže = 10,000 / 100,000 * 100 = 10%
V tomto příkladu je čistá marže 10 %, což znamená, že po odečtení všech nákladů souvisejících s provozováním podniku zůstane 10 % výnosů jako čistý příjem resp. zisk.
Rabat, běžně známý jako sleva, je snížení cen produktu nebo služby. Dodavatelé nebo výrobci jej obvykle nabízejí jako způsob, jak motivovat zákazníky k nákupu. Slevy mohou mít různé typy, včetně procentuálních slev, odpočtů pevné částky nebo slev na základě zakoupeného množství. Pro majitele e-shopů je klíčové porozumět pojmu slevy z několika důvodů. Za prvé poskytováním slev můžete efektivně přilákat větší zákaznickou základnu, zvýšit prodej a pěstovat loajalitu zákazníků. Za druhé, přesný výpočet dopadu slev vám umožní posoudit ziskovost vašeho podnikání, stanovit konkurenceschopné ceny a optimalizovat vaše marketingové strategie.
Představte si, že máte e-shop, kde prodáváte mobilní telefony. Jeden typ konkrétního telefonu obvykle stojí 500 €. V našem příkladu řekněme, že se rozhodnete stáhnout 10 % z původní ceny. Chcete-li zjistit slevu, musíte vynásobit původní cenu procentem slevy. Pokud tedy něco stojí 500 € a sleva je 10 %, udělali byste 500 € *10%, abyste získali slevu 50€. Chcete-li zjistit, kolik peněz musí zákazník na konci zaplatit, musíte odečíst slevu z počáteční ceny. Pokud tedy něco stojí 500 € a je tam sleva 50 €, zákazník bude muset zaplatit pouze 450 €.
Přirážka je něco jako zvláštní symbol, který ukazuje, o kolik prodejce zvýšil cenu něčeho, co koupil, aby to prodal. Obvykle se zobrazuje v procentech, což je způsob, jak ukázat, o kolik více si účtují v porovnání s tím, co za to zaplatil. Takže nám říká, kolik peněz vydělají jako procento z toho, co původně zaplatili. Obchodní přirážka může být více než dvojnásobkem ceny položky, ale obchodní marže nikoli.
Předpokládejme, že máte produkt, který jste zakoupili od dodavatele za 100 EUR, a k této nákupní ceně chcete přidat 20% obchodní přirážku.
Obchodní přirážka = 20 % ze 100 € = (20/100) * 100 € = 20 €.
Přičtěte obchodní přirážku k nákupní ceně:
Prodejní cena = nákupní cena + obchodní přirážka
Prodejní cena = 100 € + 20 €
Prodejní cena = 120 €
Prodejní cena výrobku s 20% obchodní přirážkou by tedy byla 120 €. Je důležité si uvědomit, že výše obchodní přirážky závisí na konkrétní situaci, odvětví a strategii podniku.
V dnešní digitální době, kdy elektronické obchodování (e-commerce) zažívá rychlý růst a stává se důležitým prodejním kanálem, je pro podnikatele velmi důležité vědět, jak efektivně řídit své podnikání a dosahovat ziskovosti. Pojďme se společně podívat na některé výhody počítání marží:
a) Stanovení správné ceny: Výpočet obchodní marže vám poskytuje cenný nástroj pro stanovení správné ceny vašich výrobků. Musíte vzít v úvahu náklady na pořízení výrobků, výrobní náklady (pokud existují), provozní náklady, náklady na dopravu a další faktory, jako je konkurence a cena, za kterou se podobné výrobky prodávají na trhu. Se znalostí marže můžete určit správnou cenu, která zajistí ziskovost a konkurenceschopnost vašeho e-shopu.
b) Řízení marketingových aktivit: Můžete analyzovat náklady na marketingové kampaně a jejich dopad na prodej a ziskovost. Pokud například zjistíte, že určitá reklamní kampaň dosahuje vysoké konverze a ziskovosti, můžete do ní investovat více prostředků. Naopak, pokud určitá kampaň nepřináší očekávané výsledky, můžete ji revidovat nebo ukončit, abyste minimalizovali náklady a zaměřili se na efektivnější strategie.
c) Vyhodnoťte efektivitu dodavatelů a distribučních kanálů: Výpočet marže vám umožní vyhodnotit efektivitu jednotlivých dodavatelů a distribučních kanálů. Pokud zjistíte, že někteří dodavatelé poskytují vyšší marže, můžete s nimi rozšířit spolupráci a zvýšit ziskovost. Naopak, pokud s některými dodavateli dosahujete pouze nízkých marží nebo dokonce záporných výsledků, můžete je přehodnotit a hledat lepší alternativy.
d) Posouzení ziskovosti výrobků a kategorií: Výpočet marže vám umožní přesně zjistit, jakého zisku dosahuje u různých výrobků a v různých kategoriích. Některé výrobky nebo kategorie mohou mít vyšší marže a přispívat k vašemu celkovému zisku více než jiné. Tyto informace vám umožní efektivněji alokovat zdroje a zaměřit se na produkty s vyšší marží, abyste zvýšili celkovou ziskovost svého internetového obchodu.
e) Posouzení segmentů zákazníků a produktových řad: Výpočtem marží pro různé segmenty zákazníků nebo produktové řady můžete získat cenné informace o ziskovosti jednotlivých segmentů. Tyto informace vám umožní stanovit priority a přidělit zdroje nejziskovějším segmentům nebo produktovým řadám a zároveň přijímat informovaná rozhodnutí o případných úpravách nebo rozšíření.
BinarBase umí analyzovat údaje o prodejích a nákladech a vypočítat marže pro jednotlivé produkty, kategorie nebo segmenty zákazníků. Získáte tak ucelený přehled o výkonnosti marží a upozorníte na oblasti, kde je možné dosáhnout zlepšení. Díky identifikaci produktů nebo kategorií s nízkými maržemi můžete přijímat kvalifikovaná rozhodnutí o tvorbě cen, nákupu nebo provozní efektivitě a zvýšit tak ziskovost. BinarBase vám pomůže vyhodnotit účinnost vašich maržových strategií. Dokáže analyzovat údaje o cenách, informace o konkurenci a tržní trendy a poskytnout tak náhled na optimální úroveň přirážky. Pochopením dynamiky trhu a odpovídajícím přizpůsobením přirážky můžete dosáhnout správné rovnováhy mezi konkurenceschopností a ziskovostí.
Pokud se chcete o produktu dozvědět více, kontaktujte nás.
